ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının kaç katı ciro getirdiğini gösteren orandır. 100 TL reklam verip 400 TL satış yaptıysanız ROAS 4x’tir. Kârlılığı doğrudan göstermez: ürün maliyeti ve giderler düşülmediği için, marjınız düşükse 4x ROAS bile zarar anlamına gelebilir.
ROAS pazarlama ekiplerinin en sık kullandığı ölçüttür ama tek başına yanıltıcıdır. Asıl bakılması gereken, başabaş ROAS’ınızın (break-even ROAS) nerede olduğudur. Brüt marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x demektir; yani 4x altındaki her kampanya para kaybettiriyordur. Marjı %60 olan bir markada ise 2x ROAS bile kârlıdır. Bu yüzden ROAS hedefi sektörden sektöre değişir ve kopyalanamaz.
ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması · Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt marj
Brüt marjı %25 olan bir markada başabaş ROAS 1 ÷ 0,25 = 4x’tir. 3,5x ROAS getiren kampanya ciro üretiyor ama zarar ediyordur.
ROAS pazarlama ekiplerinin en sık kullandığı ölçüttür ama tek başına yanıltıcıdır. Asıl bakılması gereken, başabaş ROAS’ınızın (break-even ROAS) nerede olduğudur. Brüt marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x demektir; yani 4x altındaki her kampanya para kaybettiriyordur. Marjı %60 olan bir markada ise 2x ROAS bile kârlıdır. B…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al