ACOS (Advertising Cost of Sale), Amazon reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır. ROAS’ın tersidir: 4x ROAS = %25 ACOS. Amazon satıcıları için temel ölçüttür çünkü Amazon panelinde varsayılan olarak bu metrik gösterilir.
ACOS yalnızca reklamdan gelen satışı sayar; reklamı görüp sonra organik olarak satın alan müşteriyi göz ardı eder. Bu yüzden ACOS iyi görünürken toplam kârlılık kötü olabilir ya da tersi. Yeni ürün lansmanlarında sıralama kazanmak için bilinçli olarak yüksek ACOS ile çalışılır; olgun ürünlerde ise hedef, başabaş ACOS’un altına inmektir.
ACOS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen satış × 100 · Başabaş ACOS = Brüt marj yüzdesi
Brüt marjı %35 olan bir üründe başabaş ACOS %35’tir. %28 ACOS kârlı, %42 ACOS zararlıdır.
ACOS yalnızca reklamdan gelen satışı sayar; reklamı görüp sonra organik olarak satın alan müşteriyi göz ardı eder. Bu yüzden ACOS iyi görünürken toplam kârlılık kötü olabilir ya da tersi. Yeni ürün lansmanlarında sıralama kazanmak için bilinçli olarak yüksek ACOS ile çalışılır; olgun ürünlerde ise hedef, başabaş ACOS’u…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al