Brüt marj, satış fiyatından ürün maliyetini çıkardıktan sonra kalan tutarın satışa oranıdır. E-ticarette tüm reklam ve ajans kararlarının dayandığı temel sayıdır; brüt marj bilinmeden hiçbir ROAS hedefi anlamlı biçimde belirlenemez.
Doğru hesapta ürün maliyetine sadece alış fiyatı değil, nakliye, gümrük, ambalaj ve varsa fire de eklenir. Türkiye’de en sık yapılan hata pazaryeri komisyonunu ve kargoyu brüt marjdan düşmemektir; bu, kârlı sanılan ürünlerin aslında zarar ettirdiğini gizler. Kategori bazında brüt marj tablosu çıkarılmadan reklam bütçesi dağıtılmamalıdır.
Brüt marj % = (Satış fiyatı − Ürün maliyeti) ÷ Satış fiyatı × 100
Satış 300 TL, ürün maliyeti 180 TL → brüt marj 120 TL, yani %40. Başabaş ROAS 2,5x.
Doğru hesapta ürün maliyetine sadece alış fiyatı değil, nakliye, gümrük, ambalaj ve varsa fire de eklenir. Türkiye’de en sık yapılan hata pazaryeri komisyonunu ve kargoyu brüt marjdan düşmemektir; bu, kârlı sanılan ürünlerin aslında zarar ettirdiğini gizler. Kategori bazında brüt marj tablosu çıkarılmadan reklam bütçes…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al