Başabaş noktası, toplam gelirin toplam gideri tam karşıladığı satış seviyesidir. Bu noktanın altında her satış zarar büyütür, üstünde ise katkı marjının tamamı kâra yazılır. Sabit giderlerin birim katkı marjına bölünmesiyle bulunur ve ciro hedefi yerine adet hedefi konuşmayı mümkün kılar.
E-ticarette en sık yapılan hata, reklamı sabit gider sanmaktır; reklam satışla birlikte artan değişken bir kalemdir ve katkı marjının içinde hesaplanır. Kira, personel, yazılım abonelikleri ve muhasebe sabit gider tarafındadır. Başabaş adedi çıkarıldığında hedef ekip için somut hale gelir. Yeni ürün ya da yeni kanal açılırken başabaş noktası ayrıca hesaplanmalıdır, çünkü her kanalın komisyon, kargo ve iade yapısı farklıdır.
Başabaş adedi = Aylık sabit giderler ÷ Birim katkı marjı
Aylık sabit gider 180.000 TL ve birim katkı marjı 90 TL ise başabaş noktası 2.000 adettir.
E-ticarette en sık yapılan hata, reklamı sabit gider sanmaktır; reklam satışla birlikte artan değişken bir kalemdir ve katkı marjının içinde hesaplanır. Kira, personel, yazılım abonelikleri ve muhasebe sabit gider tarafındadır. Başabaş adedi çıkarıldığında hedef ekip için somut hale gelir. Yeni ürün ya da yeni kanal aç…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al