Birim ekonomi, tek bir siparişin ya da tek bir müşterinin işletmeye ne bıraktığının uçtan uca hesabıdır. Ürün maliyeti, komisyon, kargo, ödeme kesintisi, iade payı ve müşteri edinme maliyeti aynı tabloda toplanır. Ölçek büyütme kararı ancak bu tablo pozitifse verilir; kanal bazında ayrı kurulmadığında yanıltıcı sonuç üretir.
Zararlı bir birim ekonomisi ölçekle düzelmez, sadece zararı büyütür; bu, e-ticarette en pahalı öğrenilen derstir. Tabloda genellikle gizlenen kalemler iade maliyeti, ortalama yerine desi ağırlıklı gerçek kargo ve ödeme kesintisidir. Aynı ürün kendi sitede kârlıyken pazaryerinde zarar edebilir. Tekrar satın alma olasılığı yüksek kategorilerde ilk siparişte başabaş kabul edilebilir; ancak bu, ölçülmüş bir geri dönen müşteri oranı varsa savunulabilir bir tercihtir.
Birim ekonomi = Net satış − Ürün maliyeti − Komisyon − Kargo − Ödeme kesintisi − İade payı − Müşteri edinme maliyeti
420 TL'lik sepette tüm kalemler düşüldükten sonra 18 TL kalıyorsa, aylık 3.000 sipariş 54.000 TL katkı üretir.
Zararlı bir birim ekonomisi ölçekle düzelmez, sadece zararı büyütür; bu, e-ticarette en pahalı öğrenilen derstir. Tabloda genellikle gizlenen kalemler iade maliyeti, ortalama yerine desi ağırlıklı gerçek kargo ve ödeme kesintisidir. Aynı ürün kendi sitede kârlıyken pazaryerinde zarar edebilir. Tekrar satın alma olasılı…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al