LTV:CAC, bir müşteriden elde edilen toplam kârın onu kazanma maliyetine oranıdır. 3:1 ve üzeri sağlıklı, 1:1 altı sürdürülemez kabul edilir. Bu oran, reklam bütçesini artırıp artıramayacağınızın en net göstergesidir.
Oran çok yüksekse (örneğin 8:1) genellikle yeterince agresif olmadığınız, büyüme fırsatını kaçırdığınız anlamına gelir. 3:1 civarı, büyüme ile kârlılığın dengelendiği bant olarak kabul edilir. Oranı iyileştirmenin iki yolu vardır: CAC’i düşürmek (hedefleme, kreatif, dönüşüm oranı) ya da LTV’yi yükseltmek (tekrar alım, sepet ortalaması, abonelik).
LTV:CAC = LTV ÷ CAC
LTV 480 TL, CAC 150 TL → 3,2:1. Sağlıklı bant.
Oran çok yüksekse (örneğin 8:1) genellikle yeterince agresif olmadığınız, büyüme fırsatını kaçırdığınız anlamına gelir. 3:1 civarı, büyüme ile kârlılığın dengelendiği bant olarak kabul edilir. Oranı iyileştirmenin iki yolu vardır: CAC’i düşürmek (hedefleme, kreatif, dönüşüm oranı) ya da LTV’yi yükseltmek (tekrar alım, …
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al