AOV (Average Order Value), sipariş başına ortalama ciro tutarıdır. Reklam maliyeti sabitken AOV’yi yükseltmek kârlılığı doğrudan büyütür; bu yüzden trafik artırmaktan çoğu zaman daha değerlidir.
AOV’yi yükseltmenin kanıtlanmış yolları: ücretsiz kargo eşiği koymak, set ve paket satış, checkout’ta tamamlayıcı ürün önerisi, miktar indirimi. Eşik belirlerken mevcut AOV’nin yaklaşık %25–30 üzerini hedeflemek işe yarar; çok yüksek eşik müşteriyi kaçırır. Pazaryerlerinde AOV kontrolü sınırlıdır, kendi sitede tam kontrol vardır.
AOV = Toplam ciro ÷ Sipariş sayısı
AOV 420 TL olan bir mağazada ücretsiz kargo eşiği 550 TL yapılırsa AOV genellikle 480–510 bandına çıkar.
AOV’yi yükseltmenin kanıtlanmış yolları: ücretsiz kargo eşiği koymak, set ve paket satış, checkout’ta tamamlayıcı ürün önerisi, miktar indirimi. Eşik belirlerken mevcut AOV’nin yaklaşık %25–30 üzerini hedeflemek işe yarar; çok yüksek eşik müşteriyi kaçırır. Pazaryerlerinde AOV kontrolü sınırlıdır, kendi sitede tam kont…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al