CAC geri ödeme süresi, bir müşteriyi kazanmak için harcanan paranın o müşteriden kaç ayda geri alındığını gösterir. Nakit akışı açısından LTV:CAC oranından bile kritiktir: oran iyi olsa da geri ödeme 18 ay sürüyorsa büyürken nakit sıkışırsınız.
E-ticarette hedef genellikle ilk siparişte veya ilk 3 ayda geri ödemedir. Abonelik modellerinde 6-12 ay tolere edilir. Stoklu çalışan markalarda süre uzadıkça stok finansmanı ihtiyacı büyür; bu yüzden hızlı büyüyen ama geri ödemesi yavaş markalar kârlı görünürken iflas edebilir.
Geri ödeme süresi = CAC ÷ Aylık müşteri başına brüt kâr
CAC 150 TL, müşteri ayda 50 TL brüt kâr bırakıyor → 3 ay.
E-ticarette hedef genellikle ilk siparişte veya ilk 3 ayda geri ödemedir. Abonelik modellerinde 6-12 ay tolere edilir. Stoklu çalışan markalarda süre uzadıkça stok finansmanı ihtiyacı büyür; bu yüzden hızlı büyüyen ama geri ödemesi yavaş markalar kârlı görünürken iflas edebilir.
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al