Katkı marjı, brüt marjdan değişken satış giderleri (komisyon, kargo, ödeme komisyonu, iade maliyeti, reklam) düşüldükten sonra kalan tutardır. Bir siparişin işletmeye gerçekte ne bıraktığını gösteren en dürüst sayıdır.
Brüt marj iyi görünen ürünlerin katkı marjı çoğu zaman çok daha düşüktür. Özellikle ağır ve hacimli ürünlerde kargo, düşük fiyatlı ürünlerde ise ödeme komisyonu katkı marjını eritir. Ürün bazlı katkı marjı tablosu, hangi ürünün reklamının yapılacağına karar vermenin tek doğru yoludur.
Katkı marjı = Brüt marj − (Komisyon + Kargo + Ödeme komisyonu + İade maliyeti + Reklam)
Brüt marj 120 TL; komisyon 45, kargo 35, ödeme 8, iade payı 10, reklam 20 → katkı marjı 2 TL. Ürün aslında para kazandırmıyor.
Brüt marj iyi görünen ürünlerin katkı marjı çoğu zaman çok daha düşüktür. Özellikle ağır ve hacimli ürünlerde kargo, düşük fiyatlı ürünlerde ise ödeme komisyonu katkı marjını eritir. Ürün bazlı katkı marjı tablosu, hangi ürünün reklamının yapılacağına karar vermenin tek doğru yoludur.
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al