EBM (Edinme Başına Maliyet), bir dönüşüm elde etmek için harcanan ortalama reklam tutarıdır. İngilizcesi CPA’dır. 1.000 TL harcayıp 20 sipariş aldıysanız EBM 50 TL’dir. Hedef EBM, ürün başına brüt kârınızın altında kalmalıdır.
EBM, satış değeri değişken olan işlerde ROAS’tan daha kullanışlıdır çünkü tek bir sayıya indirger. Ancak ortalama sepet tutarı çok değişkense yanıltır: 50 TL EBM, 200 TL’lik siparişte harika, 60 TL’lik siparişte felakettir. Hizmet işlerinde ise EBM genellikle "form dolduran" başına ölçülür ve satışa dönüşme oranıyla birlikte okunmalıdır.
EBM = Toplam reklam harcaması ÷ Dönüşüm sayısı
Ürün başına brüt kârı 90 TL olan bir markada 50 TL EBM kârlı, 110 TL EBM zararlıdır.
EBM, satış değeri değişken olan işlerde ROAS’tan daha kullanışlıdır çünkü tek bir sayıya indirger. Ancak ortalama sepet tutarı çok değişkense yanıltır: 50 TL EBM, 200 TL’lik siparişte harika, 60 TL’lik siparişte felakettir. Hizmet işlerinde ise EBM genellikle "form dolduran" başına ölçülür ve satışa dönüşme oranıyla bi…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al