İndirim derinliği, uygulanan indirimin normal fiyata oranıdır. Derinlik arttıkça satış adedi artar ama birim katkı marjı düşer; bir noktadan sonra ek adet kaybedilen marjı karşılamaz. Doğru derinlik, marjın hangi ek satış hacmiyle telafi edileceği hesaplanarak bulunur. Hesap yapılmadan belirlenen derinlik ciroyu artırırken kârı düşürür.
Kampanya planlanırken sorulacak doğru soru şudur: bu derinlikte aynı kârı üretmek için kaç kat fazla satmak gerekir. Marjı dar ürünlerde bu çarpan hızla ulaşılamaz seviyeye çıkar. Pazaryeri kampanyalarında indirim yükünün kimde olduğu ve komisyonun indirimli mi indirimsiz fiyat üzerinden hesaplandığı ayrıca kontrol edilmelidir. Derin indirimin ikinci maliyeti gecikmelidir: referans fiyatı aşağı çeker ve sonraki dönemin tam fiyatlı satışını zorlaştırır.
Başabaş için gereken adet çarpanı = Mevcut katkı marjı ÷ (Mevcut katkı marjı − İndirim tutarı)
Katkı marjı 100 TL olan üründe 30 TL indirim, aynı kârı üretmek için satışın yaklaşık 1,43 katına çıkmasını gerektirir.
Kampanya planlanırken sorulacak doğru soru şudur: bu derinlikte aynı kârı üretmek için kaç kat fazla satmak gerekir. Marjı dar ürünlerde bu çarpan hızla ulaşılamaz seviyeye çıkar. Pazaryeri kampanyalarında indirim yükünün kimde olduğu ve komisyonun indirimli mi indirimsiz fiyat üzerinden hesaplandığı ayrıca kontrol edi…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al