Fiyat elastikiyeti, fiyattaki yüzde değişimin satış adedinde yüzde kaç değişim yarattığını ölçer. Elastik ürünlerde küçük bir zam adedi belirgin düşürür; inelastik ürünlerde fiyat artışı hacmi az etkiler. Zam ve indirim kararlarının tahmin yerine ölçüme dayandırılmasını sağlar. Ölçüm için tek değişkenin fiyat olduğu bir dönem gerekir.
Fiyat değişikliği kontrollü yapılmalı, aynı dönemde reklam bütçesi ve kampanya sabit tutulmalıdır; aksi halde etkiler birbirine karışır. Türkiye'de sık karşılaşılan hata, sezon içinde yapılan zammın etkisini elastikiyet sanmaktır. Markalı ve karşılaştırılabilir ürünler pazaryerinde yüksek elastikiyet gösterir, çünkü müşteri aynı ürünü fiyata göre seçer; kendi markalı ve muadili bulunmayan ürünlerde elastikiyet düşüktür. İnelastik kalemlerde yapılan ölçülü zam, kârı reklam optimizasyonundan daha hızlı büyütür.
Elastikiyet = Adetteki % değişim ÷ Fiyattaki % değişim
Fiyat yüzde 10 artırıldığında adet yüzde 6 düşüyorsa elastikiyet 0,6'dır; bu durumda hem ciro hem katkı marjı artar.
Fiyat değişikliği kontrollü yapılmalı, aynı dönemde reklam bütçesi ve kampanya sabit tutulmalıdır; aksi halde etkiler birbirine karışır. Türkiye'de sık karşılaşılan hata, sezon içinde yapılan zammın etkisini elastikiyet sanmaktır. Markalı ve karşılaştırılabilir ürünler pazaryerinde yüksek elastikiyet gösterir, çünkü mü…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al