Dinamik fiyatlama, fiyatın rakip fiyatı, stok durumu, talep ve marj kuralına göre otomatik güncellenmesidir. Pazaryerlerinde Buy Box ve sıralama rekabeti fiyata bağlı olduğu için yaygınlaşmıştır. Kural tabanlı çalışır: alt marj sınırı belirlenir ve fiyat bu sınırın altına inmez. Sınırsız kurulan otomasyon rekabeti değil marjı tüketir.
Alt sınır konmadan kurulan otomasyonlar rakiple karşılıklı fiyat kırma sarmalına girer ve kategoriyi topluca kârsızlaştırır. Doğru kurgu, alt sınırı katkı marjı üzerinden tanımlar ve komisyon, kargo ile iade payını hesaba katar. Stok azaldıkça fiyatı yukarı çekmek, ölü stoğu ise kademeli indirimle eritmek de dinamik fiyatlamanın parçasıdır. Otomasyonun günlük çalıştığı kurulumlarda kampanya dönemlerinde manuel kilit konmalıdır; platform kampanya fiyatı ile otomasyon fiyatının çakışması zararlı satışlar üretir.
Alt fiyat sınırı = Ürün maliyeti + Komisyon + Kargo + İade payı + Hedef asgari katkı
Alt sınırı 280 TL olan bir üründe rakip 265 TL'ye inerse otomasyon takip etmez; o satış zaten zarar yazacaktır.
Alt sınır konmadan kurulan otomasyonlar rakiple karşılıklı fiyat kırma sarmalına girer ve kategoriyi topluca kârsızlaştırır. Doğru kurgu, alt sınırı katkı marjı üzerinden tanımlar ve komisyon, kargo ile iade payını hesaba katar. Stok azaldıkça fiyatı yukarı çekmek, ölü stoğu ise kademeli indirimle eritmek de dinamik fi…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al