Psikolojik fiyatlama, fiyatın algılanma biçimini kullanan fiyat belirleme yaklaşımıdır. Sondaki rakamla biten fiyatlar, yuvarlanmış fiyatlar ve fiyat eşiklerinin hemen altında kalma bunun tipik uygulamalarıdır. Amaç, aynı marjda daha yüksek dönüşüm ya da aynı dönüşümde daha yüksek fiyat elde etmektir. Etkisi ölçülmeden varsayılmamalıdır.
Etkisi kategoriye göre değişir: indirim ve fırsat algısının belirleyici olduğu kategorilerde 9 ile biten fiyatlar işe yararken, premium ve hediye kategorilerinde yuvarlak fiyat kalite algısını destekler. Türkiye'de ücretsiz kargo eşiği ve taksit basamakları da psikolojik eşik gibi çalışır; fiyatı kargo eşiğinin hemen altına konumlandırmak sepet birleştirmeyi tetikler. Uygulamadan önce ve sonra dönüşüm ile katkı marjı birlikte ölçülmelidir; tek başına dönüşüm artışı kârı garanti etmez.
Etkisi kategoriye göre değişir: indirim ve fırsat algısının belirleyici olduğu kategorilerde 9 ile biten fiyatlar işe yararken, premium ve hediye kategorilerinde yuvarlak fiyat kalite algısını destekler. Türkiye'de ücretsiz kargo eşiği ve taksit basamakları da psikolojik eşik gibi çalışır; fiyatı kargo eşiğinin hemen altına konumlandırmak sepet birleştirmeyi tetikler. Uygulamadan önce ve sonra dönüşüm ile katkı marjı birlikte ölçülmelidir; tek başına dönüşüm artışı kârı garanti etmez.
Etkisi kategoriye göre değişir: indirim ve fırsat algısının belirleyici olduğu kategorilerde 9 ile biten fiyatlar işe yararken, premium ve hediye kategorilerinde yuvarlak fiyat kalite algısını destekler. Türkiye'de ücretsiz kargo eşiği ve taksit basamakları da psikolojik eşik gibi çalışır; fiyatı kargo eşiğinin hemen a…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al