Hedef ROAS, reklam platformuna her harcanan liradan ne kadar ciro beklendiğini bildiren otomatik teklif stratejisidir. Sistem, hedefe ulaşabileceğini öngördüğü açık artırmalara girer. Hedef gerçekçi olmadığında sonuç iyi performans değil, harcamanın durmasıdır; bu yüzden hedef mevcut performansa göre konur.
Doğru başlangıç son otuz günün gerçekleşen ROAS'ıdır; hedef bunun çok üzerine konursa sistem kendini kısar ve hacim çöker. Hedef kademeli yükseltilir, her değişiklikten sonra öğrenmeye süre tanınır. İkinci kritik nokta ciro yerine kâr üzerinden düşünmektir: farklı marjlı ürünleri aynı kampanyada aynı hedefle çalıştırmak, düşük marjlı ürünlerin bütçeyi yemesine yol açar. Ürünleri marj bantlarına ayırıp her banda kendi hedefini vermek, tek bir ortalama hedeften daha iyi sonuç üretir.
Başabaş hedef ROAS = 1 ÷ Brüt marj
Gerçekleşen ROAS 3,0x iken hedefi 6,0x yapmak harcamayı neredeyse sıfıra indirir; 3,3x hedef hacmi koruyarak kademeli iyileşme sağlar.
Doğru başlangıç son otuz günün gerçekleşen ROAS'ıdır; hedef bunun çok üzerine konursa sistem kendini kısar ve hacim çöker. Hedef kademeli yükseltilir, her değişiklikten sonra öğrenmeye süre tanınır. İkinci kritik nokta ciro yerine kâr üzerinden düşünmektir: farklı marjlı ürünleri aynı kampanyada aynı hedefle çalıştırma…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al