Artımlılık testi, bir reklam yatırımının olmasaydı gerçekleşmeyecek satışı ölçen deney yöntemidir. Panelin raporladığı dönüşüm ile gerçek katkı arasındaki farkı gösterir. Kitlenin bir bölümüne reklam gösterilmez, iki grubun satışı karşılaştırılır ve aradaki fark reklamın net getirisidir. Atıf modeli tartışmalarını bitiren tek yaklaşımdır.
En yaygın uygulama coğrafi bölmedir: benzer büyüklükteki iki il grubundan birinde kampanya kapatılır, iki üç hafta boyunca toplam ciro karşılaştırılır. Test için yeterli hacim şarttır; günde birkaç siparişle sonuç gürültüden ayrışmaz. Çıkan sonuç çoğu markada panel rakamının altında kalır, özellikle marka araması ve yeniden hedeflemede. Bu yüzden test öncesinde ne çıkarsa uygulanacağı yazılı olmalıdır; aksi halde kötü sonuç yorumla eritilir ve bütçe olduğu yerde kalır.
Artımlılık = (Test grubu satışı − Kontrol grubu satışı) ÷ Kontrol grubu satışı
Reklam gösterilen illerde 100 birim, kapatılan illerde 82 birim satış varsa artımlılık %22'dir; panel aynı dönemde çok daha yüksek katkı raporlayabilir.
En yaygın uygulama coğrafi bölmedir: benzer büyüklükteki iki il grubundan birinde kampanya kapatılır, iki üç hafta boyunca toplam ciro karşılaştırılır. Test için yeterli hacim şarttır; günde birkaç siparişle sonuç gürültüden ayrışmaz. Çıkan sonuç çoğu markada panel rakamının altında kalır, özellikle marka araması ve ye…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al