Kampanya katılım payı, pazaryerinin düzenlediği indirim kampanyalarına katılan satıcıdan komisyona ek olarak talep ettiği indirim yükümlülüğüdür. Genelde ürün fiyatının belirli bir yüzdesi kadar ek iskonto ya da sabit bir katılım bedeli biçiminde uygulanır ve komisyonun üstüne biner.
Trendyol ve Hepsiburada'da kampanya davetleri panelde toplu onay ekranıyla gelir. Toplu onay verildiğinde düşük marjlı ürünler de kampanyaya girer ve satış arttıkça zarar büyür. Doğru yöntem, kampanya öncesi ürün bazlı katkı marjını hesaplayıp yalnızca eşiği geçen SKU'ları işaretlemektir. Katılım payı iade edilen siparişlerde de satıcıda kalabildiği için iade oranı yüksek kategorilerde etki iki katına çıkar.
Kampanya sonrası net = Satış fiyatı - (Komisyon + Katılım payı + Kargo + Ürün maliyeti)
400 TL ürün, %18 komisyon ve %10 kampanya payı ile 400 - 72 - 40 = 288 TL brüt bırakır; maliyet 250 TL ise kalan 38 TL kargoyu bile karşılamaz.
Trendyol ve Hepsiburada'da kampanya davetleri panelde toplu onay ekranıyla gelir. Toplu onay verildiğinde düşük marjlı ürünler de kampanyaya girer ve satış arttıkça zarar büyür. Doğru yöntem, kampanya öncesi ürün bazlı katkı marjını hesaplayıp yalnızca eşiği geçen SKU'ları işaretlemektir. Katılım payı iade edilen sipar…
Terimi bilmek yetmiyor; hangi kaldıraca basılacağını bilmek gerekiyor. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede mağazanızın rakamlarına bakalım.
Ücretsiz analiz al