Yurtdışı İş Ortaklıklarında Başarısız Olmanın 7 Nedeni

Yurtdışı iş ortaklıklarını düşündünüz mü hiç? Dijitalleşen dünyada artık iş süreçlerinin sınırları kalmadı. Tüm dünyadan insanlar ve şirketlerle başarılı iş birlikleri kurmak mümkün. Ancak her şey teoride kulağa şahane gelse de, pratikte yurtdışı iş ortaklıkları çok sık başarısızlıkla sonuçlanıyor. Peki neden? Hangi hatalar bu işlerin yürümesini engelliyor? Bu rehberimizde, yurtdışı iş ortaklıklarında başarısız olmanın 7 temel nedenini ve bunlara karşı ne yapılabileceğini detaylıca ele alıyoruz.

1. Kültürel Farklılıkların Göz Ardı Edilmesi

Birçok kişi ve şirket “İş iştir, nerede olursa olsun aynı kurallarla oynanır” yanılgısına düşüyor. Halbuki her ülkenin kendine özgü bir iş kültürü ve iş yapma biçimi var. Peki bu farklılıklar neden bu kadar önemli?

• Kültürel farklılıklar iletişimi nasıl etkiler? İletişim şekilleri, esneklik seviyeleri, iş görüşmelerinin gidişatı hatta e-posta yazma stilleri bile ülkeden ülkeye değişebilir.
• Bir kültürde “evet” demek gerçekten evet midir? Bazı kültürlerde insanlar direkt hayır demek yerine nazikçe evet diyebilir ama bu işin ilerleyeceği anlamına gelmez.
• Hangi tatil günleri önemli? İş ortaklarınızın ülkelerinde resmi tatiller ve dini bayramlar ne zaman, bilmezseniz yanlış zamanlarda önemli taleplerle karşılarında olabilirsiniz.

Eğer iş yapacağınız ülkenin kültürünü öğrenmezseniz, küçücük bir yanlış anlama koskoca bir projeyi sabote edebilir. Biz Türkal Partners olarak, uluslararası iş süreçlerinizi kolaylaştırmak için sizin adınıza kültürel analizler ve eğitimler sunuyoruz!

2. Yetersiz ve Yanlış İletişim

Bir proje düşünün: Partneriniz başka bir ülkede, saat farkı var, dil aynı değil… Peki burada iletişimi nasıl sağlıklı yönetebilirsiniz?

• Yurtdışında ortaklık kurarken hangi kanallar kullanılmalı? E-posta, telefon, WhatsApp, Slack, Zoom gibi araçlar seçilirken kültürel tercihler ve zaman farkları göz önünde bulundurulmalı.
• Dil bariyeri nasıl aşılır? Ortak dilde mi yoksa çevirmen ile mi iletişim sağlanacak? İngilizce bilmek çoğu zaman yeterli olsa da, anlaşmalar mutlaka çift dilli hazırlanmalı.
• Yanlış anlaşılmalar nasıl önlenir? Hem yazılı hem de sözlü iletişimde sık sık özet geçmek ve önemli noktaları tekrar etmek çok faydalı.

İletişimin yetersiz veya yanlış olması, beklentilerinizin tam olarak yansımamasına ve projenin beklenmedik şekilde raydan çıkmasına neden olur. Bu aşamada uzman danışmanlık hizmetimiz ile süreci her adımda destekleyebiliriz.

3. Yetersiz Araştırma ve Hazırlık

Yurtdışı iş ortaklığı öncesinde sağlam bir araştırma yapmak neden önemli?

• Partnerinizin gerçekten güvenilir ve güçlü bir şirket olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Referans kontrolü, geçmiş işler, şirket finansal durumu, çevrimiçi incelemeler ve sosyal medya varlığı dikkate alınmalı.
• Ülkenin ekonomik ve politik durumu nasıl? İş yaptığınız ülkenin güncel ekonomik şartları, kurlar, vergi oranları, ticari düzenlemeleri çok değişken olabilir.
• Pazar araştırması neden öncelikli olmalı? Ortaklığınızın hedeflediği ülkede gerçekten ürün veya hizmetinizin alıcısı var mı, talepler ne durumda, rakipler kimler?

Hazırlıksız bir şekilde sürece girerseniz, zaman ve para kaybetmeniz kaçınılmaz olur. Bize ulaşın, sizin için pazar araştırmasını ve ön değerlendirmelerini birlikte yürütelim!

4. Yasal ve Sözleşmesel Hatalar

En çok sorulan sorulardan biri: Yurtdışı ortaklık sözleşmesi nasıl hazırlanır? Her ülkenin hukuk sistemi farklı olduğu için,

• Sözleşmelerin hem yerel hem de Türk hukukuna uygun düzenlenmesi gerekir.
• Vergisel yükümlülükler, fikri mülkiyet hakları, ödeme şartları mutlaka açıkça belirtilmeli.
• Uyuşmazlık durumunda hangi mahkemede veya hangi ülkenin kanunlarına göre hareket edileceği net bir şekilde yazılmalı.

Aksi takdirde herhangi bir anlaşmazlıkta hakkınızı aramak çok zorlaşır. Türkal Partners’ın hukuk danışmanlığı ile uluslararası iş sözleşmelerinizde güvenceyi maksimuma çıkarabilirsiniz.

5. Strateji ve Hedef Belirlemede Hatalar

Her ortaklık yeni bir yolculuktur ve oldukça dikkatli planlama gerektirir. En sık yapılan hata ise, net ve ortak bir hedefin olmamasıdır.

• Ortaklıkla neyi amaçlıyorsunuz? Sadece satış yapmak mı, yeni pazar oluşturmak mı, yoksa markanızı tanıtmak mı istiyorsunuz?
• Tarafların beklentileri yüzde yüz aynı mı? Siz büyümek isterken karşı taraf sadece teknolojinizden faydalanmak isteyebilir.
• İş planınız esnek mi? Pandemi, savaş, ekonomik krizler… Uluslararası ortaklıklar birçok dış etkene açık.

Tüm bu soruları cevaplamadan anlaşma imzalamak, gemiyi rotasız yüzdürmek gibidir. Stratejik danışmanlıklarda size rehberlik edebiliriz.

6. Güven Eksikliği ve Şeffaflığın Sağlanamaması

Güven üzerine kurulmayan ortaklık, kısa sürede ciddi krizlerle karşılaşabilir.

• Bir partnerin size her zaman doğru bilgi verdiğinden nasıl emin olabilirsiniz? Referans kontrolleri ve düzenli raporlama sistemleri kurulmalı.
• Mali konularda şeffaflık nasıl sağlanır? Ortak hesaplar, platformlar, dış denetimler tercih edilmeli.
• Veri paylaşımı ve gizlilik nasıl korunur? NDA (Gizlilik Sözleşmesi) ve siber güvenlik önlemleri hayati önem taşır.

Güvensizlik ilişkileri kısa sürede zedeleyip, işlerin durmasına yol açabilir. Bunun önüne geçmek için bize danışabilirsiniz.

7. Koordinasyon ve Takip Eksikliği

Birçok yurtdışı ortaklık takip mekanizmalarının ve düzenli koordinasyonun olmaması nedeniyle çuvallar.

• Projeler planlandığı gibi gidiyor mu? Ortak takvim, kilometre taşları ve sorumluluk dağılımı olmazsa işler yarıda kalabilir.
• Dönemsel toplantılar yapılıyor mu? Aylık, haftalık veya kritik dönemlerde ortaklarla online toplantılar yapılmalı.
• Beklenmedik sorunlara anında müdahale ediliyor mu? Her ülkede mesai saatleri farklı, zaman farkına göre acil durum planı hazır olmalı.

Dijital ajans tecrübemizle, ortaklık süreçlerinizi otomasyon ve proje yönetim araçlarıyla kolaylaştırıyoruz. Tüm bu adımları profesyonel biçimde yönetmek için Türkal Partners ile iletişime geçin!

Okuyuculardan Gelen En Çok Sorulan Sorular & Cevapları

• Yurtdışı iş ortaklığı için en uygun ülkeler hangileridir?
  Sektörünüze göre değişir: Avrupa ülkeleri genellikle yüksek standartlarda iş yapısı sunarken; Ortadoğu, Kuzey Afrika veya Orta Asya piyasaları hızlı büyüme potansiyeliyle dikkat çeker.
• Uluslararası bir ortaklık kurmanın maliyetleri nelerdir?
  İlk aşamada iletişim, araştırma, hukuki süreçler ve seyahat maliyetleri ortaya çıkar. Ayrıca pazar girişinde reklam, web site ve yerel adaptasyon masrafları da bütçelenmelidir.
• İngilizce veya başka bir yabancı dil bilmiyorum, ne yapabilirim?
  Mutlaka bir dil bilen ekip üyesiyle hareket edin veya profesyonel çeviri ve temsil hizmetlerinden faydalanın. Biz, size dil bariyerlerini aşma konusunda destek sağlayabiliriz.
• Yurtdışında ürünümü nasıl tanıtırım?
  Dijital pazarlama, yerel influencerlar, sosyal medya reklamları ve bölgesel etkinliklerle hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Türkal Partners bu alanda uluslararası dijital reklam kampanyaları ile yanınızda!
• Yurt dışında bir firma ile anlaştım, güven sorunu yaşıyorum. Ne yapmalıyım?
  Sözleşmelerinizi çift taraflı hazırlayın, bağımsız danışmanlar aracılığıyla iş süreçlerini takip edin ve dönemsel rapor talep edin.
• Ortaklık başladıktan sonra işler yolunda gitmezse nasıl çözüm bulabilirim?
  Anlaşmazlıklarda arabuluculuk hizmetleri, karşılıklı iyi niyet görüşmeleri ve en son çare olarak hukuki yollar izlenebilir. Biz, kriz iletişimi ve çözüm yönetimiyle ilgili tecrübe paylaşımına hazırız!
• Vergisel yükümlülükler konusunda neye dikkat edilmeli?
  Çifte vergilendirme anlaşmaları, KDV oranları ve ithalat/ihracat mevzuatı ülkeden ülkeye çok değişiklik gösteriyor. Mutlaka ekspertiz desteği alın.
• Web sitem yurtdışında da geçerli mi?
  Değildir. Yabancı dilde ve yerel arama motorlarına uygun düzenlenmiş bir site ile global pazarda güven oluşturabilirsiniz. Çoklu dil ve ülke bazlı web çözümleri için Türkal Partners’a danışın!
• Proje yönetimi uluslararası ekiplerde nasıl yürütülür?
  İş takibi için Trello, Asana, Jira gibi araçlar yanında, zaman farkı gözetilerek belirlenmiş toplantı saatleri ve sorumluluk dağılımı çok önemlidir.
• Fikri mülkiyet haklarım yurtdışında korunur mu?
  Talep ettiğiniz ülkelerin patent, marka ve telif hakları mevzuatına göre başvuru yaparsanız korunur. Bu konuda mutlaka uluslararası patent/marka danışmanlığımızdan faydalanın.

Yurtdışı iş ortaklıklarında başarısız olmanın temel nedenleri ve pratik çözüm yolları böyle. Her aşamada, işinizi büyütmeniz için yanınızda olduğumuzu hatırlatmak isteriz: Türkal Partners, uluslararası iş geliştirme, dijital pazarlama ve strateji danışmanlığında size bir telefon kadar yakın!