Yurtdışı İş Ortaklıklarında Başarısız Olmanın 7 Nedeni

Merhaba! Ben Türkal Partners olarak, yurtdışında iş ortaklıkları kurmak isteyenlere sıkça destek veriyor ve onlarla birlikte büyük başarılara imza atıyoruz. Ancak her zaman işler yolunda mı gidiyor? Maalesef hayır! Çok iyi başlayan yurtdışı iş çevreleri, çoğu zaman beklenmedik nedenlerle başarısızlıkla sonuçlanabiliyor.

Bugünkü rehber niteliğindeki yazımızda, yurtdışı iş ortaklıklarında başarısızlığın en yaygın 7 nedenini detaylıca ele alacağız. Bu problemlere nasıl yaklaşacağınızı, nasıl önlem alabileceğinizi ve aklınızdaki sorulara gerçekçi cevaplar bulacaksınız.

1. Kültürel Farklılıkların Göz Ardı Edilmesi

Kültürler arası iletişim günümüz iş dünyasında en hassas konulardan biri olmaya devam ediyor. Yurtdışında bir iş ortağı buldunuz ve birlikte harika işler yapacağınızı mı umuyorsunuz? Peki, o ortağınızın ülkesindeki iş yapış biçimleri ile sizin alışkanlıklarınız birbirinden çok farklıysa ne olur?

Yabancı partnerinizle toplantı saatleri konusunda bile sorun yaşayabilirsiniz. Mesela bazı Kuzey Avrupa ülkelerinde dakiklik ve planlılık çok önemlidir. Oysa Latin Amerika ülkelerinde işin akışı ve sosyal ilişkiler ön planda tutulur.

• Kültürler arası yanlış anlamalar iş ilişkisini nasıl etkiler?
  En basitiyle, yanlış anlaşılan bir e-posta bile ortaklığın tüm dinamiğini bozabilir.
• Hangi konularda kültürel farklar işbirliğini riske atar?
  İletişim biçimi, toplantı düzeni, karar alma süreçleri, hatalara verilen tepkiler, iş/özel hayat dengesi gibi alanlarda büyük çatışmalar olabilir.
• Çözüm: Biz Türkal Partners olarak farklı kültürlerle sorunsuz çalışma becerilerini eğitimlerimizde anlatıyor ve uyum süreçlerinde işletmelere danışmanlık veriyoruz.

2. Yanlış Ortak Seçimi veya Yetersiz Araştırma

Yurtdışı pazarına açılmak isteyen birçok şirket için ilk adım; güvenilir, doğru bilgi sunabilen ve sektörde tecrübeli bir ortak bulmaktır. Fakat çoğu zaman, yabancı bir şirket hakkında yeterli araştırma yapılmadan hızlı kararlar alınır.

• Ortağın finansal durumu nasıl kontrol edilir?
  Bilanço, gelir tablosu, referanslar ve ticari sicil gibi veriler incelenmeli.
• Ortak seçiminde hangi sorular sorulmalıdır?
  “Daha önce benzer işbirliği yaptı mı? Sektörde tanınıyor mu? Şirket kültürü nedir?” gibi temel sorular önemlidir.
• Yetersiz araştırma sonucu en çok hangi sorunlar yaşanıyor?
  Partnerin batması, anlaşmazlıklar, etik dışı davranışlar ve yükümlülüklerin yerine getirilememesi gibi problemler sıkça karşılaşılır.
• Türkal Partners ile çalışırsanız, size doğru partnerler bulma ve detaylı araştırma süreçlerinde profesyonel destek veriyoruz.

3. Açık ve Yazılı Sözleşmelerin Olmaması

Söz uçar, yazı kalır! Türk iş dünyasında halen çok sık yapılan bir hata: Sözlü anlaşmalara güvenmek veya aceleyle hazırlanan eksik sözleşmelere imza atmak. Uluslararası ortaklıklarda ise sözleşmeler başarılı bir birlikteliğin bel kemiğidir.

• Yazılı sözleşme olmadan neler olabilir?
  Hangi tarafın neyi, ne zaman, nasıl yapacağı belli olmaz ve sorun çıkarsa hiçbir güvence yoktur.
• Projelere başlamadan önce hangi maddeler muhakkak yazılmalı?
  Sorumluluklar, kazanımlar, ödeme planı, fesih koşulları, gizlilik ve gizli bilgiler, uyuşmazlık çözümü gibi maddeler olmazsa olmazlardır.
• Farklı ülke hukuklarıyla ilgili neye dikkat edilmeli?
  Sözleşmenin hangi ülke hukukuna tabi olduğu özellikle açıkça belirtilmeli.
• Hukuk ekibimiz, çalışmak istediğiniz ülkedeki şirketlerle olan sözleşmelerinizi hazırlamanıza yardımcı olabilir.

4. İletişim Kopukluğu ve Dil Bariyerleri

Bir diğer yaygın başarısızlık nedeni: İletişimin kopukluğu ve/veya dilin ortak olmaması. İş ortaklıkları, karşılıklı güven ve sağlıklı iletişime en çok ihtiyaç duyulan ilişkidir.

• Yurtdışındaki ortağınızla iletişim nasıl güçlü tutulur?
  Haftalık düzenli toplantılar, ortak bir proje yönetim aracı, zamanında geri dönüş ve iletişimde şeffaflık sağlanmalıdır.
• Hangi dilleri konuşabilmek daha avantajlıdır?
  İngilizce çoğu zaman ortak dil olarak kullanılır, ancak partnerinizin ana dilini anlamak her zaman çok büyük avantaj sağlar.
• Dil bariyerini nasıl aşabilirsiniz?
  Profesyonel çevirmenler, kültürel eğitimler ve gerekirse yerel pazarda tecrübe sahibi danışman desteği almak gerekir.
• Türkal Partners olarak, çok dilli ekiplerimizle iletişiminizi sorunsuz yönetiyoruz.

5. Farklı Hedefler ve Beklentiler

Bir iş ortaklığında, her iki tarafın da amaçları ve beklentileri aynı mı? Çoğu ortaklık başarısızlıkla sonuçlanıyor çünkü taraflar daha baştan farklı beklentilere sahip olabiliyorlar.

• Tarafların farklı hedeflere sahip olması neleri tetikler?
  Bir taraf hızlı büyümek isterken, diğeri uzun vadeli istikrar arayabilir. Bu, iş dağılımında, yatırımda ve karar almada sorun yaratır.
• Beklentiler nasıl netleştirilmeli?
  Her iki taraf da hedeflerini açıkça paylaşmalı, ortak bir yol haritası hazırlanmalı ve düzenli olarak revize edilmeli.
• Beklentilerin değişmesi durumunda ne yapılmalı?
  Açık iletişimle güncellemeler ve hedef revizyonları yapılmalı, şeffaf olunmalı.
• İş planı ve yol haritası hazırlarken, danışmanlık hizmetlerimiz işinizi çok kolaylaştıracaktır!

6. Yasal ve Vergisel Riskler

Hangi ülkeye iş yapıyor olursanız olun, yasal prosedürler ülkeden ülkeye büyük değişiklikler gösterir. Özellikle vergi sistemlerinde yaşanan hatalar, iş ortaklıklarını çok zor duruma sokabilir.

• Hangi belgeler eksik olursa risk oluşur?
  Çalışma izinleri, ithalat/ihracat belgeleri, ticaret izinleri, vergi kayıtları gibi resmi belgelerin eksiksiz olması şarttır.
• Vergisel yükümlülüklerde nelere dikkat edilmeli?
  Çifte vergilendirme, KDV, stopaj gibi detaylar büyük mali kayıplara yol açabilir.
• Uyumsuzluk durumunda ne gibi cezalar ortaya çıkabilir?
  Para cezaları, yasal yaptırımlar ve şirket itibar kaybı en sık karşılaşılan sonuçlardır.
• Başka bir ülkede iş yaparken gerekli yasal ve vergisel danışmanlık için uzman ekibimiz size rehberlik eder.

7. Taraflar Arasında Güven Eksikliği

İş dünyasında güven, en hızlı inşa edilmesi gereken, fakat en çabuk da yıkılabilen bir temeldir. Özellikle yurtdışındaki partnerlerinizle aranızda fiziksel mesafe olduğunda, güven eksikliği başarısızlığın en önemli nedenlerinden biri haline gelir.

• Güvenin inşa edilememesi nelere sebep olur?
  Karar alamama, şüpheyle yaklaşma, süreçlerin uzaması, yatırımların ötelenmesi gibi pek çok olumsuz netice doğar.
• Güven nasıl sağlanır?
  Sözünde durmak, açık ve şeffaf olmak, düzenli iletişim sağlamak, ortak başarı hikayeleri biriktirmek güveni inşa eder.
• Alınan kararlar ne kadar şeffaf paylaşılmalı?
  Mümkün olduğunca tüm önemli kararlar ortaklaşa alınmalı ve sürecin her adımı net şekilde paylaşılmalıdır.
• Güven odaklı iş ilişkileri kurmak için siz de bizimle iletişime geçebilirsiniz!

Yurtdışı İş Ortaklıklarında Sık Sorulan Sorular

Aşağıda, iş ortaklarından ve müşterilerimizden aldığımız en sık sorulan bazı soruları ve onların cevaplarını bulabilirsiniz:

• İlk yurtdışı iş ortaklığınızda hangi adımları mutlaka atmalısınız?
  Doğru ortak araştırması, kapsamlı sözleşme, kültürel uyum eğitimi ve iletişim planı ile başlamalısınız.
• Bir ortakla kötü deneyim yaşadınız, yeni bir ortak bulurken neye dikkat etmelisiniz?
  Geçmiş deneyimlerden ders çıkarmak, referans istemek ve ortaklık hedefinizi net paylaşmak çok önemlidir.
• Ortaklığın gereksiz yere uzayacağını nasıl önlersiniz?
  Hedefleri ve teslim tarihlerini yazılı şekilde belirleyip, düzenli ara toplantılar yaparak süreci kontrol altında tutabilirsiniz.
• Her ülkede iş yapabilir miyim?
  Her ülkenin farklı yasal düzenlemeleri ve pazar dinamikleri olduğu için, ciddi araştırma ve bazen profesyonel destek gereklidir.
  Türkal Partners olarak bu aşamalarda size 360° destek sunabiliriz.
• Ortaklıkta yaşanan uyuşmazlıklarda en etkili çözüm yolunuz nedir?
  Uzlaşmacı bir yaklaşım, profesyonel arabulucu desteği ve önceden hazırlanmış bir çözüm protokolü çok etkilidir.

Eğer siz de yurtdışı iş ortaklığınızı başarıyla sürdürmek, risklerinizi minimuma indirmek ve global pazarlarda güçlü adımlar atmak istiyorsanız bize buradan ulaşabilirsiniz. Biz, Türkiye’nin önde gelen dijital ajansı olarak size stratejik danışmanlık, çözüm ortaklığı ve iletişim desteği sağlıyor, zorlanmadan global başarılar elde etmenize yardımcı oluyoruz.