Yurtdışı İş Geliştirmede Başarısız Olmanın 5 Nedeni

Yurtdışına açılmak harika bir fırsat olduğu kadar, girişimciler ve şirketler için önemli zorlukları da beraberinde getiriyor. Biz Türkal Partners olarak, bugüne kadar yüzlerce markanın hem Türkiye’den yurtdışına hem de yurtdışından Türkiye’ye açılım süreçlerine rehberlik ettik ve en sık yapılan hataları, soruları ve yanılgıları bizzat tecrübe ettik. Eğer siz de “Neden yurtdışında başarısız oluyoruz?” diye merak ediyorsanız ya da şu an yurtdışına açılma hazırlığında iseniz, bu yazı tam size göre!

Yurtdışında İş Geliştirme: Acaba Neyi Yanlış Yapıyoruz?

Başladığınız işlerde neden zorluklar yaşıyorsunuz? Türkiye’de yolunda giden projeler yurtdışında neden beklendiği gibi büyümüyor? Acaba sadece siz mi sıkıntı yaşıyorsunuz, yoksa bu herkesin başına geliyor mu? Gelin en temel 5 nedene ve sık sorulan sorulara, gerçekçi örneklerle ve kendi deneyimlerimizle birlikte bakalım.

1. Pazar Araştırmasının Yetersizliği

Yurtdışına açılacak şirketler en çok hangi hatayı yapıyor?
Birçok şirketin en büyük hatalarından biri, “Benim ürünüm Türkiye’de tuttuysa, orada da tutar” yanılgısıdır. Her ülkenin dinamikleri, müşteri alışkanlıkları, hatta ürün kullanım şekli bile çok farklı olabilir. Peki siz iş yapacağınız pazarı gerçekten ne kadar tanıyorsunuz?

• Pazar büyüklüğünü doğru analiz ettiniz mi?
• Eyalet, şehir, bölge bazında nüfus ve demografi araştırması yaptınız mı?
• Müşteri alışkanlıklarını, ödeme şekillerini, rekabetçi fiyat seviyelerini biliyor musunuz?
• Ürününüz veya hizmetiniz için yerel şartlara göre adaptasyonlar yaptınız mı?

Sorulara verdiğiniz yanıtlar, aslında ne kadar hazırlıklı olduğunuzu gösteriyor. Eğer birçoğuna net bir cevap veremiyorsanız, burada işiniz çok!
Örneğin; Almanya pazarı için gelenekselleşmiş e-posta pazarlaması hâlâ işe yararken, İngiltere’de çoğu hedef kitle sosyal medya ağırlıklı ilerliyor.
Bunları bilmeden yurtdışı yatırımına girişmek büyük risk!

Türkal Partners olarak, pazar araştırmalarınızda size özel danışmanlık ve pazar validasyonu hizmetleri sunuyoruz. Eğer “nereden başlayacağınızı” kestiremiyorsanız, bizimle iletişime geçebilirsiniz.

2. Yanlış Hedefleme ve Partner Seçimi

Doğru partneri nasıl bulabilirim?
İş geliştirme sürecinde en zor kısımlardan biri, yerel partner ya da distribütör seçimidir. Her zaman “büyük” ya da “ünlü” olan partnerler, sizin için en iyisi olmayabilir. Hatta bazen “bizi mutlaka büyütür” diye düşündüğünüz oyuncular, farklı markalarla çalışırken sizinle sadece görüntüde ilgilenecektir.

• Hedef müşteri kitlenizle, bulduğunuz partnerin müşteri portföyü ne kadar örtüşüyor?
• Partner faaliyetlerinin ve iş etiğinin şeffaflığı konusunda araştırma yaptınız mı?
• Birlikte çalışırken sözleşme ve beklentilerinizi şeffaf şekilde ortaya koydunuz mu?
• Partnerinizin sizin markanıza gerçekten odaklanmasını nasıl sağlarsınız?

Çoğu zaman Türk firmaları, “bir an önce büyüme” hırsıyla yanlış partnerlere yöneliyor. Bu da hem zaman hem para kaybına yol açıyor. Doğru iş birlikleri için ister siz, ister bizim uzman ekibimiz devreye girebilir.

3. İletişim ve Kültür Farklılıklarını Görmezden Gelmek

Kültürel farklılıklar işimizde ne kadar etkili olabilir?
Birçok yönetici bu soruya “olmaz olur mu, tabii ki etkili!” der, ancak uygulamada kültürel faktörler çoğu zaman göz ardı edilir.
Örneğin; bir Alman firmasıyla Zoom toplantısına iki dakika geç bağlanmak, beklediğinizden büyük sorunlara yol açabilir.
Fransız müşterilerle sunum yaparken, espriyle araya girmeniz ortamı yumuşatabilecekken, Kuzey ülkelerinde bu tür girişimler hoş karşılanmayabilir.

• İletişiminizde kullandığınız dili ve tonu yerel kültüre göre uyarlıyor musunuz?
• E-posta ya da toplantı düzenlerken karşı tarafın tatillerine ve çalışma saatlerine dikkat ediyor musunuz?
• Yapacağınız sunumlarda, grafiklerden örneklere kadar kültürel referansları araştırıyor musunuz?
• Hangi ülkede işlem yapıyorsanız, onların iş davranışlarıyla ilgili bir eğitim aldınız mı?

Yanlış veya yetersiz iletişim, pazardaki algınızı ve marka güveninizi ciddi şekilde zedeler. Türkal Partners olarak, kültürel kodlara uygun iletişim stratejileri geliştiriyoruz ve ekibinize kısa sürede oryantasyon eğitimleri verebiliyoruz.

4. Teknolojik ve Dijital Altyapı Eksiklikleri

Dijital altyapı yurtdışında ne kadar önemli?
Bugünün dünyasında sınır ötesi iş yapmanın ilk gereksinimi, güçlü bir dijital varlık ve eksiksiz teknolojik altyapıdır.
Web sitenizin İngilizce çevirisi var diye uluslararası trafiğe hazır olduğunuzu düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz!
Çünkü her ülkenin lokal arama motoru algoritmaları, veri gizliliği yasaları ve kullanıcı deneyim beklentileri farklıdır.

• Web siteniz yalnızca İngilizce mi yoksa hedef ülkenin anadiliyle mi hizmet veriyor?
• Yerel ödeme ve lojistik entegrasyonlarınız yeterli mi?
• Dijital pazarlama kampanyalarınız o ülkenin trendlerine göre lokalize edildi mi?
• Veri güvenliği ve GDPR gibi yasal uyumluluklarınız mevcut mu?

Dijitalde güçlü olmak, yurt dışında güven oluşturmak demektir!
Eğer dijitalde eksiklikleriniz olduğunu düşünüyorsanız, bizden teknolojik altyapı ve dijital dönüşüm danışmanlığı isteyebilirsiniz.

5. Sürdürülebilirlik ve Sabır Eksikliği

“Hemen sonuç almak istiyoruz, beklemek neden bu kadar zor?”
En sık duyduğumuz cümlelerden biri bu! Birçok şirket yurtdışında kısa sürede başarıya ulaşmak ve hemen müşteri akışını başlatmak ister. Fakat uluslararası arenada kalıcı başarı, çoğu zaman 1-2 yıl gibi uzun vadeli bir yolculuğun sonucudur.

• İş geliştirme sürecinizde kısa vadeli mi yoksa uzun vadeli mi plan yapıyorsunuz?
• İlk 6-12 ayın zorlu geçeceğini öngördünüz mü?
• Pazarda kredi/bilinirlik kazanmak için sabır gösterecek misiniz?
• Beklentilerinizi tekrar gözden geçirip, hedeflediğiniz pazarda sürdürülebilir yatırımlar yapabilir misiniz?

Doğru strateji, sürdürülebilir pazarlama yatırımları ve doğru partnerlerle ilerleyen ekipler, gerçek başarıya ulaşır.
Biz bu süreçlerin tamamında, hem doğru ajanda kurmanız hem de uzun vadede yol arkadaşı olmanız için yanınızdayız.

Ekstra: Diğer Sıkça Sorulan Sorular

Ürün fiyatlandırmasını yurtdışında nasıl belirlemeliyim?

Her ülkenin alım gücü, vergi yapısı ve rekabet koşulları birbirinden çok farklıdır. Rakiplerden çok daha ucuz satmak, uzun vadede markanıza zarar verebilir. Bu noktada yerel fiyat seviyelerini ve müşteri profillerini iyi araştırmak gerekir. Yine kaliteli bir pazar araştırması, verimli fiyatlandırma için şart!

Dijital reklamlar yurtdışında çalışır mı? Ne önerirsiniz?

Çalışır, ancak doğrudan Türkiye’deki reklam setlerinizi kopyalamak büyük hata olur! Her ülkenin Google, Facebook, LinkedIn, TikTok gibi platformlardaki kullanıcı davranışı ve yasal reklam politikaları birbirinden farklıdır. Mutlaka yerel trendleri takip edin ve dijital reklamları lokalize edin. Eğer doğru bir başlangıç yapmak isterseniz, Türkal Partners olarak bu süreci sizin için uçtan uca yönetebiliriz.

Yurtdışında müşteri adaylarına nasıl ulaşırım?

LinkedIn kullanımı, lokal fuar ve etkinlikler, sektör bazlı online topluluklar ve yerel danışmanlar burada anahtar rol oynar. Yurtdışında “B2B lead generation” süreçleri profesyonel şekilde tasarlanmalı ve yürütülmelidir. Türkal Partners olarak, hedeflediğiniz pazarlarda size müşteri adayları bulmak için yenilikçi çözümler sunuyoruz.

Yasal süreçler ve şirket kuruluşu ne kadar karmaşık?

Her ülkenin şirket kurma, vize, vergi ve muhasebe süreçleri çok farklıdır. Özellikle Avrupa Birliği ülkeleri ve ABD gibi pazarlarda, ön araştırma yapmadan adım atmak ciddi zaman ve para kaybına neden olabilir.
Yasal süreçlerde yanınıza profesyonelleri almanız, büyük bir avantaj sağlar. Biz de Avrupa ve Amerika’da şirket kuruluşu ve yasal prosedürlerde yol haritası çiziyoruz.

Yurtdışında markamı nasıl korurum?

Marka tescili, patent ve telif hakları başvuruları ülkelere göre değişiyor. Global çapta koruma sağlamak için Madrid Protokolü, Avrupa Birliği Fikri Mülkiyet Ofisi gibi kurumlarla iş birliği gerekebilir. Markanızı korumak için başvuru süreçlerinin detaylarını, yerel uzmanlarla yönetmek elzemdir.

Yurtdışında güvenilir müşteri ve iş partneri nasıl seçilir?

Kontrolsüz ve aşırı hızlı büyüme isteği, sizi denetlenmeyen anlaşmalara götürebilir. Müşteri ve partner değerlendirmesi için ön araştırma, referans analizi ve yasal incelemeler şarttır. Özellikle ilk işlerde mümkünse küçük ölçekli pilot projelerle başlayıp, başarıya göre ölçek büyütün.

Neden Türkal Partners ile Çalışmalısınız?

Tüm bu süreçlerde kendinize şu soruları sormalısınız: İş geliştirmede lokal oyuncuyla mı, yoksa global vizyona sahip bir danışmanlıkla mı ilerleyeceksiniz? Deneyim ve know-how, size zaman ve para kazandırır mı?

Tam burada devreye Türkal Partners olarak biz giriyoruz!

• Yurtdışı pazar analizleri
• Dijital altyapı kurulumu
• Lokal pazarlama stratejileri
• Yerel partner bulma ve iş geliştirme
• Yasal ve operasyonel danışmanlık

hepsi ve daha fazlası için, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Size bir mail ya da bir telefon kadar yakınız!

Yurtdışında iş geliştirmek zorlu bir parkur ama atlatılamayacak hiçbir engel yok!
Akıllı bir plan, sabır ve doğru uzman desteğiyle büyük başarı hikayeleri yazmak mümkün!